ISDEF Spring 2005

Начали с выступления Brant Pallazza – вице-президента Digital River – компании, которая скупила почти всех регистраторов программ: RegNow, RegSoft, eMetrix, ShareIt и др. Brant говорил про недавнее их приобретение – SWREG. Сказал, что всё будет лучше, чем было. Кроме того – что очень важно – все их сервисы через несколько месяцев будут принимать PayPal.

Затем выступала девушка из Sputnik Labs с докладом про CRM системы. По-моему, её никто не слушал – не все тут продают софт стоимостью тысячи долларов, а для тридцатидолларовых программ приемлемого CRM-решения до сих пор нет. Вот и я, помня 3 года института, за которые нам пытались объяснить пользу всяких там систем управления, заскучал и стал разглядывать выступавшую девушку, на которую забавно проецировалась её презентация.

Понравился доклад Дмитрия Дубограева, который рассказал про юридические вопросы отношений с реселлерами.

Потом выступал Виталий Ожигов из Microsoft. Он рассказывал про партнёрские программы его компании. Для меня это интереса не представляло, потому что я несколько месяцев назад был на партнёрском форуме Microsoft для разработчиков, где Виталий тоже выступал. 

После этого был обед. Шведский стол, блин. Так неохота было стоять в очереди за горячим, что пришлось обойтись салатиками с колбаской. Я пообедал быстрее всех и пошёл в зал.

Сижу курю, заходит Игорь Гордиенко – бывший работник Компьютерры, ныне фрилэнсер. Он по дороге попал в аварию на маршрутке, поэтому решил себя успокоить пивком. Я решил заняться тем же.

Потом в зал вошёл Алекс Экслер – сегодня он появился в качестве главного редактора Softkey.info. Я поздоровался с ним, говорю:

– Привет, я Дмитрий Честных, тот парень, который нарисовал иконку для твоего сайта.

– Ха, замечательно , – сказал Экслер.

Затем начался круглый стол, посвященный продвижению софта оффлайн – пять или семь человек сидели на сцене и гнали пургу. Ведущим был Лев Матвеев, который гнал пурги больше всех:

“В России, если не ошибаюсь, 150 миллионов человек. Это огромный рынок для софта!”

“Программа для России должна стоить 5–7 долларов.”

И так далее. В круглом столе участвовали паблишеры софта (те ребята, которые делают и распространяют CD) и представитель K-Systems, отвечающий за OEM. Из них тоже извергались интересные фразы:

“Рынок надо сегментировать”… далее: “Ваша программа должна быть нужна всем”.

Потом начали говорить, что надо бороться с пиратами и создавать цивилизованный рынок софта. И что надо распространять софт через пиратские каналы. Хм…

По-моему, настоящий круглый стол был за барной стойкой. Мы с Игорем сидели и ржали над выступающими, наблюдая как народ покидал зал. Другие люди, которые не любят ржать, откровенно бесились.

Затем были вопросы из зала. Кто-то из первых рядов взял в руки микрофон и сказал примерно следующее: “Что вам от нас надо? Какие конкретные шаги вы предлагаете для распространения нашего софта оффлайн?”. Ответ, как и всё выступление, состоял из фраз: эксплюзивный, нужно всем, сегментирование, рекламный бюджет. В общем, всякая такая турбулентность. Думаю, шароварщики не понимали, зачем эти люди выступали и чего они хотели.

После круглого стола я подошёл познакомиться с Christian Blume. Кристиан – бывший работник element5 и Digital River. Он по-русски не понимает, поэтому сидел и скучал. Я ему вкратце объяснил:

“Кристиан, прикинь, здесь выступали люди, которых мы изначально решили избегать, делая прямые продажи по интернету. Теперь они пришли к нам и говорят – вы такие мелкие и жалкие, а мы такие большие и недоступные. Делайте программки, а мы дадим вам пару центов”.

Поговорили мы с ним и сошлись на мнении: да ну нафиг этот retail!

Затем было выступление про участие в выставках, из которого я узнал, что большие пакеты 1С (ну такие, обычные пластиковые пакетики, которые раздают на выставках) круче, чем маленькие пакетики других фирм.

Потом был перерыв. Мы с Кристианом пошли играть в бильярд. По-моему, это был шестой или седьмой раз, когда я играл в него не на компьютере . Кристиан сделал меня 2 раза, а на третий раз я выиграл у него. Хотя, думаю, он поддавался…

После отдыха был банкет, на котором я посидел пару минут и уехал домой.

В общем, ISDEF Spring – рулез, спасибо всем, кто его устраивал! Corona с лимоном – тоже рулез, спасибо мексиканцам