Архив за Июль 2005

В Intel это понимают. Они продают процессоры производителям компьютеров. Но делают так, чтобы конечного потребителя волновало то, какой процессор inside. Они рекламируют свои процессоры на конечных потребителей компьютеров.

В “Ил” этого не понимают. В “Ту” этого не понимают. Boeing это поняли. Они ставят на свои самолёты Wi-Fi. Они активно внедряются в блогосферу (например, недавно собрали 30 или около того блоггеров и журналистов и прокатили на своём самолёте с Wi-Fi доступом в интернет). Они покупают себе BlogJet . Они понимают, что блоггинг – это “word of mouth на стероидах”. Они понимают, что хоть и продают свои самолёты авиакомпаниям (B2B), летают-то на них конечные потребители (C).

– Мне нужен компьютер с процессором Intel Pentium.
– Мне нужен билет на Boeing из Москвы в Нью-Йорк.

B2C2B. B2C to be!

Простите, не могу удержаться. Вот есть у Сета Година книжка Unleashing the Ideavirus. Хорошее название. А есть перевод этой книжки. Называется “Идея-вирус? Эпидемия!”. Скажите мне, как употреблять это чудо в разговорной речи?

– Ты читал “Идея-вирус? Эпидемия!”?..

– Spell with flickr

Сегодня просто море полезной и интересной информации от коллег-блоггеров:

• blogger@work: о стабильности и этикете блоггинга.
• Inforedesign: Work Life Balance – о соотношении работы и личной жизни.
• Kolesnik.ru: Случайный стимул – простая креативная методика. Надо будет попробовать.
• Блог Новый Бизнес: Если вас одолели коллеги, или основы PR кампании.

И на английском:

• Joel on Software: Hitting the High Notes (Joel хотел написать про лучших программистов, а получилось про wow!-продукты)
• Jason Calacanis: Walden 3 (or "Utopia as business model")
• Scobleizer: The new way to get your product noticed?
• Seth Godin: The magic word – ego ≠ money, или не всё делается ради денег.

Может сделать традицией постинг ссылок на самые интересные записи из других блогов за прошедшую неделю?

Хорошую мысль написал читатель из Болгарии Николай Недев:

Я думаю, что среднего потребителя уже нет в 21 веке.

Стоит задуматься…

Side note: я откючил SmartFeed в FeedBurner и теперь моя лента стала в формате RSS 2.0 (раньше FeedBurner выдавал нужный формат в зависимости от запроса – почти всегда Atom).

От этого получил сразу два плюса: лента теперь читается в Mozilla Thunderbird, и правильно отображается (уже новая) картинка. Спасибо Юрию!

Спрашивали – отвечаем. История в картинках.

Если у вас нет ИНН (например, вы никогда нигде не работали, как я) и вдруг возникло желание заплатить налоги на доходы физических лиц (например, вы фрилансер или автор и по ночам вас мучают кошмары, вы просыпаетесь и начинаете включать и выключать свет – помните такую рекламу?), то вот как получить ИНН (идентификационный номер налогоплательщика), чтобы заплатить налоги.

Я уже давал эту ссылку про то, как зарегистрировать ЧП или ООО? Скорее всего, скоро эта информация с SWRUS будет закрыта:

Ведение шароварного бизнеса в России:

• Какую организационно-правовую форму выбрать?
• Индивидуальный Предприниматель (ИП)
• Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО)

Обновление: обновлены ссылки, теперь работают

ISDEF.org:

Началась регистрация на четвертую международную конференцию ISDEF’2005. Конференция пройдет с 13 по 16 октября 2005 года. Как и в прошлом году, участники ISDEF соберутся в гостинице "Holiday Inn" (п. Виноградово, 4 км от МКАД по Дмитровскому шоссе).

Ушёл регистрироваться…

Обновление: зарегистрировался. $384 со всеми обедами и банкетом . Хорошо, что я тут недалеко живу – номер не надо снимать.

Я узнал о клавиатуре Optimus от Артемия Лебедева из иностранного блога. Вот она, сила word of mouth.

Кирилл Обух: "Есть минимум, которым должен обладать бренд: надпись и выделяющий фон. У нашего бренда есть дополнительные возможности. Всегда можно сделать что-то, что вызовет с ним прямую ассоциацию. Я могу написать письмо и внизу нарисовать черно-желтую бабочку вместо логотипа, и все поймут, что это "Билайн". Эта бабочка - яркая эмоциональная точка, а не просто логотип. Андрей Провоторов: Есть минимум, которым должен обладать бренд: надпись и выделяющий фон. У нашего бренда есть дополнительные возможности. Всегда можно выделить то, что вызовет с ним прямую ассоциацию. Я могу написать письмо и внизу нарисовать стилизованного красного коня вместо логотипа, и все поймут, что это "БеСТ". Этот конек - яркая эмоциональная точка, а не просто логотип.

Часто слышу:

“Что американцу хорошо, то русскому так себе” (тут, например).

“Я не читаю иностранную бизнес-литературу, потому их методы не применимы к нашим условиям”.

Особенно часто ругают маркетинг, который “для тупых американцев подойдёт”, а наши люди не поведутся.

Да, какая-то разница есть. Но я ни разу не слышал разумного аргумента в поддержку вышеперечисленных мнений. Поэтому обращаюсь к вам – оставьте комментарий. А я обязательно напишу продолжение.

Яндекс запустил свой онлайновый RSS-агрегатор: Яндекс.Лента. Ура, ура и всё такое! RSS goes mainstream in Russia.

Вот это уже интересно:

«Кандидат» — это первое реалити-шоу о бизнесе на российском телевидении. 16 человек, 8 юношей и  8 девушек, борются за право занять высокую должность в бизнес- империи знаменитого ресторатора Аркадия Новикова.

Смотрите премьеру реалити-шоу «Кандидат» 31 июля в  22.00 на телеканале ТНТ! Новая серия — каждое воскресенье.

Да, видел рекламу в журнале каком-то про набор кандидатов… А вот мне охота посмотреть на шоу Ричарда Брэнсона, а не на русскую версию The Apprentice… Ну да ладно, всё равно интересно будет понаблюдать.

Ответил на вопросы в интервью для книжки (про micro ISV*) и решил запостить сюда ответ на последний: “Какие советы вы дадите начинающим micro ISV?” (сразу на русский переведу).

Rafael перевёл ещё одну статью Стива Павлины (первой была эта) – Cultivating Burning Desire (orig.): “Как развить в себе сильную мотивацию”.

Это моя любимая статья Стива. Самая-самая! Обязательно её прочитайте. Она мне реально помогла, поможет и вам. Как только прочитаете, мотивация даст вам ногой под зад, и вы полетите вперёд к своим мечтам . Серьёзно!

Помню, заставил её переводить (устно) Таню: вот это была пытка для неё, которая продолжалась где-то в течение недели. После этого Таня чуть ли не убегала, увидев в моей руке листочек с английским текстом . Надо будет показать ей перевод… Спасибо, Рафаэль!

Книжный Интернет-магазин Boffobooks.Ru – необычный магазин. Это понимает каждый, кто хотя бы раз делал у нас покупку. Причина не только в том, что мы изучили очень много рейтингов, отзывов, рецензий и предлагаем вам исключительно лучшие книги бизнес тематики. Ядром ассортимента магазина являются книги, которые изменили наше представление об обыденных вещах. Мы хотим поделиться этими книгами с Вами, мы хотим, чтобы и Вы испытали этот прилив энтузиазма. Большинство предлагаемых нами книг стали по настоящему культовыми как в России, так и в мире. Но не только концетрация бизнес-бестселлеров делает наш магазин особенным [...] Boffo! – небольшой магазин. Нас можно назвать книжный бутик. Такой формат позволяет заменить сухие бизнес-процессы большого магазина на личное общение и индивидуальный подход к каждому покупателю. Книжный Интернет-бутик - как Вам? Это необычно? Это отлично!

Давно хотел запостить ссылки на следующие интересные заметки:

• Брендинг: сны о чём-то большем – ответ на убийство брединга.
• 10 причин читать в оригинале – именно по этим 10 причинам я читаю книги и статьи на английском. Эффект заметен: читая переводную книжку про маркетинг, я мысленно перевожу её на английский (пытаясь понять, чего же автор написал в оригинале) и уже тогда воспринимаю информацию.
• Мои правила игры – правила фрилансера (можно я буду называть это фрилэнсингом? ). Я тоже их придерживаюсь. И это даже не правила, а хм… наверное, привычка. Кроме пятого пункта

И все эти заметки – из одного блога Kolesnik.ru. Subscribe!

(На фото – у фона страниц с Kolesnik.ru выросли руки )

Ну вот, как всегда (в блогах), проще дать ссылку на чужой текст, чем написать своё  Держите ссылку. Отличный отчёт!

От себя: было всё очень прикольно и интересно, наконец-то я утолил жажду поговорить о блогах in real life. Пиво хорошо пилось, разговоры разговаривались. Вечером не хотелось уходить, да только я вовремя спохватился – как раз на последний автобус попал.

В конце все сошлись во мнении, что надо чаще встречаться.

На Flickr’s tag 2ndMoscowBloggerCon появились ещё фотки.

Обновление: появился отчёт от Yakoff. И новые фотки (упс ).

Ну что, перейдём на новый уровень? Жаль, не сделал это вчера, а то встречу блоггеров обозревали бы в прямом эфире.

Там же – статья про то, как сделать мобильный фотоблог.

Зачем? Because we can!

С новой волной трафика, которую получил перевод трёх историй Стива Джобса (благодаря публикации ссылки в рассылке “Ашманов и партнёры”, а так же во множестве форумов – спасибо, ребята) , появилось много новых интересных комментариев к той записи, поэтому прошу обратить внимание на них.

А тем, кто на SellMe.ru впервые, предлагаю начать знакомство со следующих записей:

• Брендинг умирает (брендинг)
• Моё мини-интервью с Джеком Траутом (маркетинг, блоги)
• Gmailland – метод маркетинга из South Park (маркетинг)
• Чек-лист 2005 (маркетинг)
• Смерть позиционирования? (маркетинг)
• Don’t Ever Use Title Case in Russian! (копирайтинг)
• Мало текста? Слишком умный? (веб-дизайн, копирайтинг)
• Делайте landing pages, господа! (pay-per-click реклама)
• Цена клиента против вашей цены (ценообразование)
• Последнему звонку посвящается (жизнь)
• Тайм-боксинг – простое чудо (продуктивность)
• Сила денежной самомотивации (продуктивность)

Ещё выделю две статьи:

• Как увеличить продуктивность работы с почтой (продуктивность)
• Правильные отзывы покупателей: руководство по составлению (маркетинг)

И порекомендую книжки.

Кроме того, если вы пользуетесь RSS-агрегаторами, можете подписаться на мою RSS-ленту.

Для тех, кто хочет почитать ещё чего-то интересного – справа на главной странице есть ссылки на другие интересные блоги. Обязательно загляните на них.

Have fun!

Решил сделать на своей wiki (у mblog.ru есть wiki?) страничку о конференции:

http://wiki.sellme.ru/VtorajaMoskovskajaKonferencijaBloggerov

Для чего? Чтобы узнать, кто там будет. Записывайте, пожалуйста, тут себя в формате Имя Фамилия (или Ник) – адрес блога.

Пойдём на конференцию?

mblog.ru:

Данное мероприятие состоится *процентов на 90* в это воскресенье (17.07.05). Время еще точно не согласовано - приблизительно в 15.00-16.00 (начало), место - Нескучный сад.

Все желающие посидеть, попить прохладительных напитков и поговорить о блогах - отправьте ваш номер мобильного телефона и имя на yurij.rumyancev@gmail.com, либо оставьте комментарий к этой записи.

Юрий, mblog.ru

Я пойду на 90%  Юрий, а много народу будет?

Setti.biz проводит опрос “Ваш любимый бренд”.

А между тем, брендинг умирает. (Yes, я это сказал! ).

Что общего у продуктов из колонки “Будет”? Это всё выдающиеся (заметные) продукты. Продукты, страна-производитель которых значения не имеет. Продукты, марка которых значения не имеет.

А так?

Think small! Специализация. Точечные удары. Единичные продукты.

Новые товары появляются и умирают за пару лет. Новые бренды создаются и умирают за пару лет. В конце-концов, новые государства появляются и умирают за несколько лет! Революции проходят за неделю  и их количество растёт.

Что происходит? Мы все становимся Early Adopters!

Было:

Стало:

Посмотрите на график роста численности населения Земли (восстановлен по памяти, нарисован от руки):

Сначала были Адам и Ева  Когда построили пирамиды, было 40 млн. человек. Ко времени Наполеона на нашей планете находился 1 млрд. жителей. К концу 1960 году – 2 млрд. К концу XX века – более 6 млрд.

Сколько понадобилось десятилетий, чтобы вырастить бренд Sony (да-да, я учитываю то, что его “пик” пришёлся на 1980–90 года)? А столько лет понадобилось Google (компания основана в 1998 году)? А Skype (первая бета продукта вышла в 2003 году)?

Мелкой компании труднее пробиться на рынок, чем крупной, у которой есть известный бренд? Как бы ни так: Blogger, Flickr, Skype, Six Apart… Первых двух купили крупные компании, но они не ставят свою марку на них (Google Blogs? Yahoo Photos?). Две вторые сами уже скупают компании.

С другой стороны, Google в последнее время активизировался в выпуске различных Wow!-продуктов: Maps, Earth, Desktop Search. Они используют мощность своего бренда для вывода товара на рынок. Но с тем же успехом это могли сделать и стартапы, хоть и за немного большее время.

Я сказал “брендинг умер”? Я соврал  Просто он переходит к точечным ударам. Уже нет продуктов “сделано в Японии”. И скоро не будет продуктов “сделано в Microsoft”. Будут Wow!-продукты. От множества фирм, которые аутсорсят своё производство и переходят к изобретению и дизайну. К маркетингу. А уж кто это будет делать – Microsoft, Google, Toyota или Вася Пупкин Inc. – значения не имеет.

Сегодня полгода SellMe.ru!

Умчался на шашлыки  

Angela Astor перечисляет методы продвижения софта с примерами. Мне понравились 4–й и 5–й методы:

4. Public Relations
Example: BlogJet (weblog client for Windows)
Bloggers like to share news on software they use so they are happy to review BlogJet. They even ask the BlogJet author for an interview.

5. Business Blogging and Networking
Example: FogBugz (bug tracking software) - Joel on Software Blog

We read articles on software development and eventually learn more about FogBugz. Moreover, we feel as if we know Joel personally. Isn’t this the best recommendation for his software?

 Вот и я говорю, blogging – это PR XXI века. И хорош он не только тем, что доверие к слову больше, чем к баннеру – этот метод относительно дешёв, что снижает порог вхождения на рынок.

9–й способ:

9. Referrals, Word of Mouth
Example: ? (Can you give me an example?)

Every time you talk to a happy customer, ask if she knows of 1 or 2 peers that may be interested in downloading the trial version or getting info about your software.

(Я бы убрал из заголовка word of mouth, потому что word of mouth – не всегда есть результат разговора с покупателем с предложением ему порекомендовать вас друзьям). Как самый комичный представитель – “Соло на клавиатуре”. Судя по дневнику В. Шахиджаняна, они прямо-таки давят на своих клиентов (хотя это иногда работает, да, Сергей? ).

А так, этот метод используют практически все, только косвенным путём – например, ссылкой/формой “tell a friend”, либо необходимостью рекомендации другу просто потому, что иначе программа окажется бесполезной: Skype, ICQ и др.

Did I miss any software marketing methods in this post?

Yes, Affiliate Marketing, when you create a network of people that sell your software themselves. There are a lot of examples – just take a look at RegNow Affiliates Center.

Old Plain PR – when you try to get to newspapers and magazines, and issue press releases (of course, a lot of software developers do this kind of marketing, but as a recent example: Onfolio).

And, of course, Buzz Marketing – when you make something different (or even crazy) that is worth talking about (I call it Marketing the Richard Branson Way). Example: Opera’s CEO funny swimming from Norway to the USA (in English).

• На кого нацелен маркетинг Apple? (англ.)
• 500 миллионов проданных песен (count down) (англ.)

Денис выложил отчёт об отпуске, и я тут подумал – а почему бы нам всем блоггерским сообществом вместе как-нибудь не рвануть отдыхать? Дней на пять…

В Крым, тот же, например. Получится импровизированная блоггерская конференция – некоторые как раз по пять дней идут.  А?

В воскресенье, 3 июля, я закончу продавать электронную книжку Сета Година Knock Knock, Seth Godin’s Incomplete Guide to Building a Web Site That Works и в понедельник отправлю деньги Сету.

 Если вы не успели её купить, у вас осталось три дня.

Обновление: Всё, вроде закончил продавать. Но если всё же хотите купить, пишите, помогу.

Сегодня Robert Scoble, один из самых популярных в мире блоггеров дал ссылку на BlogJet. Правда со странной формулировкой, что его друг ищет что-то типа BlogJet. И спрашивает, какая программка лучше. Хех, лучше не найдёшь, Роберт .

Это уже второй раз происходит (первый был в его линк-блоге) – тогда ему понравился мой слоган “It comes with Windows 2020. But you can get it right now”.

Сижу довольный, наблюдаю как растёт трафик.

Сергей, автор блога Новый Бизнес, хочет запустить курс по договорному праву и первичной бухгалтерии, в котором нормальным языком расскажет про эти сложные вещи. Сейчас он исследует спрос на такой курс – если вам интересно, проголосуйте “за”!

Интересно!  Если курс состоится, я со своей стороны обещаю его пройти и сделать тут обзор.