После этой статьи меня будут ругать. Будут говорить, что я сошёл с ума. Или что я углубился в философию. Или в религию. Или что я эгоист. Но я всё-таки это напишу.
В последнее время я много думал на тему желаний и их исполнения. Как зависит выполнение желания от того, что вы желаете и как вы этого желаете? Выяснить опытным путём, а тем более, доказать это научным методом вряд ли получится, пока люди не раскроют сущность работы человеческого мозга и его... хм.. наверное, души, если она есть. А это очень и очень сложная задача - выйти за рамки того механизма, которым мы думаем, и посмотреть как он устроен. Это всё равно, что кнопка "и" на моей клавиатуре начнёт задумываться над тем, почему она печатает именно "и", а не "а".
Чтобы не показаться скучным, я расскажу историю, которая случилась со мной буквально пару часов назад.
Я приехал на дачу. Это неплохой домик, который построил мой отец, и в который я иногда езжу отдыхать и развлекаться (отдыхать - когда я один, как сейчас, развлекаться - когда я не один :)). Так вот. Я приехал, открыл гараж, загнал в него машину. Передо мной две двери, которые ведут в дом. От одной из них у меня есть ключ. Я вставляю ключ, поворачиваю его, дёргаю ручку и... понимаю, что дверь закрыта на засов изнутри. От второй, правой двери, у меня ключа нет.
В сознании возникает такая мысль: "как бы было хорошо, если бы ключ от той двери был в где-нибудь гараже".
Звоню отцу, спрашиваю, какого фига происходит. Он говорит: "А разве я не давал тебе ключ от правой двери?". Я отрицаю - у меня в руке только ключ от гаража и от левой двери. В тоже время я, разговаривая по телефону, автоматически открываю первую полочку шкафа для инструментов, достаю оттуда ключ. Вставляю в замочную скважину правой двери и она начинает открываться. Как истинный копьютерщик, я сказал отцу про дырки в защите его системы (на что он только удивлённо что-то ответил), положил трубку и вошёл в дом.
Каким образом ключ оказался там, где его не могло быть? Один человек (мой отец) помнил, что передал мне ключ, другой человек (я), явно не желая ехать в усталом состоянии обратно домой, находит его там, где его вообще быть не могло?
Совпадение, скажут скептики. Давайте тогда ещё про пару совпадений поговорим.
У нас в доме стояли дурацкие почтовые ящики. Пару месяцев назад я стал замечать, что мой ящик кто-то вскрывает. Однажды пропал счёт за квартиру (кому он нужен, если, конечно, это не доброжелатель, который решил его оплатить за меня?). Потом стали пропадать письма и извещения о приходе посылок, да так, что мои книжки, заказанные из Amazon, почтовики чуть не отправили обратно. Сначала я думал - ну, побаловались, и перестанут. Но не перестали. Почти каждую неделю я обнаруживал, что мой почтовый ящик вскрыт и опустошён. Вот блин! И вот, в какой-то из дней, я просыпаюсь с навязчивой идеей в голове (непонятно, откуда она возникла): надо что-то с этим делать: либо вставить в хилую дверку ящика железку потолще, чтобы её было невозможно сломать, либо (компьютерщик, блин...) где-нибудь поставить скрытую веб-камеру, чтобы проследить, кто это делает. Я полежал в кровате с такими мыслями, встал, позавтракал и пошёл покурить в подъезд. Слышу, кто-то долбит, сверлит, в общем, делает какие-то работы внизу. Спускаюсь и вижу: нам устанавливают новые почтовые ящики! Да такие, которые взломать очень нелегко. Я в шоке. Только что проснулся с неизвестно откуда появившейся мыслью - желанием защитить свою почту. И через несколько минут наблюдаю, что нам устанавливают новые, сложно ломаемые, почтовые ящики. Я бегу домой, запускаю ICQ (если точнее, Miranda) и сообщаю своему двоюродному брату о таком "совпадении". На что он мне отвечает, что это они закупали такие ящики (он обеспечивает почту России различными штуками). Вот это да!
"Опять совпадение".
"Да тебе, Дима, надо уфологом быть", скажут мне читатели. Но я пока не сдаюсь.
Позавчера мне приснился сон, в котором я видел одну старую знакомую девушку. Я проснулся (было уже начало вечера, так как я лёг спать очень поздно, всю ночь программируя). Позавтракал, и решил проветрится, покататься на машине и почитать книжку (я часто так делаю - уеду куда-нибудь, где тихо и спокойно, остановлюсь и примусь за чтение). Приехал в одно излюбленное место и начал читать. Заодно, наблюдаю за выходящими из здания людьми (здание - институт, в котором я учился). Вдруг из здания выходит та моя старая знакомая девушка, которая мне приснилась. Упс... Я вышел из машины, мы немного поговорили. Я уехал домой с... наверное, с точным знанием того, что желания исполняются, если их реально пожелать.
Знаете такую штуку: Бог есть тогда, когда ты не сомневаешься в том, что он есть? Я, вообще, хоть и помню вкус кагора из младенческого возраста, но человек не религиозный. Но я действительно задумался об этой фразе: как на исполнение желания влияет то, что ты не сомневаешься в том, что оно исполнится?
Тут я решил устроить тотальную проверку теории: пока я еду домой, пусть у меня будет X продаж BlogJet. Я специально взял некоторое "нереальное" число. Вы надеетесь на то, что приехав домой я реально продал столько копий? Нет. Как только я сказал себе фразу "пусть будет X продаж", я сразу же начал говорить себе: "Это невозможно". Потом у меня был диалог с самим собой, в котором я пытался убедить себя в том, что это всё-таки возможно. Но сомнение оставалось. Когда я приехал домой и проверил почту, продаж оказалось X/3. Тоже неплохо, но не то, чего я желал. Может дело в сомнении?
Вспомните какой-нибудь чемпионат по футболу. Все мы желаем победы нашей сборной. Искренне. Но в нас остаётся сомнение, правда? Мы не можем себе представить, что наша дурацкая сборная выиграет этот чемпионат. Может, в этом и дело?
Продолжая тему футбола: я помню один выдающийся финал Лиги чемпионов, в котором играли Бавария и Манчестер Юнайтед. Я болел за Манчестер (тогда за него играл вратарь Петер Шмейхель, мой кумир). И вот, Бавария выигрывала со счётом 1:0. 89-я минута матча. Шансов нет. Но я не верил в то, что Матчестер может проиграть этот матч. В моей голове такое не укладывалось. Я разочаровался, пошёл... простите, пописать. Слышу крики из телевизора. Возвращаюсь к экрану: на последних минутах матча Манчестер забивает гол, причём голевой пас сделал Шмейхель. Поразительно! Сейчас будет дополнительное время, подумал я и пошёл на кухню готовить чай. Снова не смог доделать дело до конца - опять крики из телевизора. Я подхожу к экрану и вижу счёт: 2:1 - Манчестер ведёт. На добавленном времене. Свисток. Матч заканчивается, Манчестер Юнайтед становится победителем Лиги чемпионов. Мои глаза ушли далеко за орбиту Земли.
Помните? У меня не было ни капельки сомнения, что он выиграет.
А хотите, ещё приведу свои новогодние желания?
Не буду - тот, кем я сейчас являюсь, и есть результат тех желаний.
К чему я это всё? Честно говорю... кстати, тут в комментариях, некоторые сомневались, Честных - это выдуманная фамилия или настоящая. Настоящая, друзья, могу показать паспорт :)... так вот: честно говорю - я не знаю. Но одно могу сказать с уверенностью - мои желания, если в них не сомневаться, часто исполняются. И я желаю, чтобы ваши желания тоже исполнялись.
Осталось лишь привести одну известную цитату, не помню, чьего авторства: "Будьте осторожны со своими желаниями, потому что однажды они могут сбыться".
Архив за Январь 2006
В октябре 2002 года я сел за программирование очередного проекта - программы, которая бы распределяла файлы, положенные в особенную папку по разным дискам или папкам. До этого я писал тысячи различных программ - некоторые из них оставались так и не дописанными, а некоторые доводились до конца (включая полную документацию, README файлы, форму заказа (!) - да, я начал писать shareware ещё задолго до того, как стал их распространять :)).
В декабре я доделал программу, "залил" сайт (на бесплатный хостинг с "говорящим" доменом название.fromru.com), поставил кнопки "купить", назначил цену в $19.95, оставил всё как есть и углубился в приготовление к празнованию Нового года. 30 декабря я проверил почту и... произошло чудо - две продажи! Одна из Франции, другая из Саудовской Аравии (несколько необычная география, учитывая то, что программа и сайт были на английском). Я просто прыгал от радости. РАБОТАЕТ! И я теперь знал это на своём опыте.
К чему я погрузился в воспоминания? Я хочу поговорить о фокусе и пример с моей первой программой очень хорошо подходит к этой теме.
До того декабря в течение многих лет мы с другом придумывали множество бизнес-идей (большинство из которых были софтверной тематики), садились за программирование, но потом интерес пропадал и мы принимались за другой проект: новые надежды и... новые недоделки.
И, как я уже сказал, до этого я писал огромное множество программ. Но они не принесли мне ни копейки (хотя, конечно, поспособствовали в обучении), да я и не продавал их. Большинство из них так и не были законченным продуктом.
Я думаю, эта ситуация знакома многим: вы плодите проекты, потом бросаете их и приступаете к другим. Потом вы понимаете, что у вас ничего не получается сделать (getting things done, yeah?) - но не из-за того, что вы реально не можете это сделать, а по каким-то другим, вторичным причинам.
На этот раз я точно решил - сделаю программу от начала и до конца, напишу документацию, создам сайт, зарегистрируюсь на RegSoft и начну продавать. Что я и сделал.
Что же отличало этот проект, с которого стартовал мой бизнес от всех моих предыдущих проектов? Даже ещё точнее -- что отличало меня того, плодящего незаконченные проекты от меня другого, выполнившего проект и получившего вознаграждение?
Continue reading Фокус: важнейший фактор успеха любого начинания.
Спасибо всем за интересные комментарии… Я к вам с результатами шутки про блондинок: из-за неё трафик на этот блог удвоился.
Простите, что замедлил обновление блога – я сейчас в режиме программирования, а не маркетинга 
. И – самое главное – мне это нравится!
Антимонопольное ведомство переходит от стилистической правки рекламы к конкретному анализу обещаний, содержащихся в ней. Вчера новосибирское УФАС признало недобросовестной рекламу сибирской “дочки” “Мегафона”, в которой каждому подключившемуся к сети был обещан подарок на 500 руб. Под подарком подразумевались бонусные баллы, которые можно потратить на связь, на сумму, существенно меньшую чем 500 руб.
Простите, но это лучшая шутка про блондинок за всё время, что я их слышал. (перевод на русский – тут).
Ученые пришли к выводу, что мозг принимает решение в течение одной двадцатой доли секунды после того, как человек заходит на сайт.
Исследователи были весьма удивлены этим открытием, поскольку предполагали, что на формирование впечатления уходит в десять раз больше времени.
Первый параграф немного не верный. В исследовании говорится про впечатление, а не решение.
Люблю, когда появляется новый интересный блог по “моей” теме и всегда стараюсь анонсировать его тут таким образом, чтобы вы обязательно посмотрели на него (CTR=100%, а? ).
Дмитрий Давыдов открыл блог “Маркетинг В Маленьком Городе” (ох уж этот title case! ).
Если его можно было описать тремя прилагательными, то этими словами были бы сверхполезный и сверхинтересный. Причём, это не лесть – я поймал себя на мысли, что с нетерпением жду каждой новой заметки.
Я (пока) не знаю Дмитрия лично, но он, в годы своей деятельности на ниве услуг для шароварщиков, писал для меня пресс-релиз, да и к тому же, я любил читать его посты в SWRUS (например, как-то из такого поста я узнал про Сета Година и его книжку про идею-вирус). Вот что он сам пишет про себя:
Я спал на улице, питался из мусорного контейнера, снимал Путина, окончил университет за три года, шесть лет прожил в Америке, работал на телевидении, печатался (и печатаюсь) в Комсомолке в Калининграде, был и являюсь владельцем нескольких успешных, не совсем успешных и тотально провальных бизнес проектов, в основном связанных с Интернетом, продажами программного обеспечения и переводами с/на английский. Мне 27, у меня есть жена и ребенок, а так же желание потихонечку рассказать в данном блоге, как все это случилось.
Его блог – must-read для любого маркетолога и копирайтера, будь он DIY, в малом бизнесе или в крупной компании (в последних довольно часто маркетинг – отстой).
Итого сока в напитке – 12%.
Люблю надписи с хитринкой. Не люблю тех, кто их пишет.
Обновление: спрашивали марку “сока”. Вот:
Continue reading Хитрецы.
…При получении предпринимательской свободы, у вас будет полностью свое дело, которое с самого начала будет таким, как вам этого хочется, и результат ваших стараний будет выгоден в первую очередь самим вам. …
iMac с процессором Intel Core Duo и новый ноутбук MacBook Pro (будет доступен в феврале). Хорошие машинки. Самое интересное в этом событии, конечно же, выступление Стива Джобса. Смотреть тут: http://macworld.apple.com.edgesuite.net/mw/index.html
Статья про Neville Medhora (про его блог я уже писал) появилась в нашей газете “Ведомости” и про это я узнал из его блога
NevBlog: Russian Wall Street Journal, …
Большинство покупок моего продукта происходят на последние дни пробного 30–дневного периода. Естественно, с одной стороны, это моё упущение:
- Я не смог доказать, что его надо купить прямо сейчас, не скачивая триал.
- Я не ограничил триальную версию настолько, чтобы пользователь просто взял и купил полную версию, чтобы избавиться от ограничений (под ограничениями я имею в виду так же наг-скрины).
- Я не дал больше поводов купить продукт, кроме как окончания срока триала.
С другой стороны, надо ли это менять? Ведь через 30 дней покупают. Стоит ли делать так, чтобы купили здесь и сейчас? Это вам вопрос, друзья. Жду ответов в комментариях.
P.S. Но я же ведь экспериментатор. Почему бы взять и не попробовать устранить “недостатки”?
P.P.S. Thomas Warfield пишет про эксперимент IWin (компьютерные игры): “процент количества покупок на количество скачиваний увеличился, когда они сократили триал с 60 минут до 30 минут”.
Вы наверняка слышали тысячу раз (в основном, от любителей WOMMA – word of mouth marketing association и прочих нестандартных маркетологов), что:
-
реклама не работает;
-
телевизионная реклама не работает;
-
телевизионная реклама, в которой показывают полуобнажённых девушек не работает;
“Работает” – это значит не какая-нибудь мифическая штука типа брендинга или ещё более мифическое узнавание торговой марки, а окупаемость: продажи – деньги_на_рекламу = положительное_число.
А ещё, скорее всего, вы знаете, что самое тупое, что можно сделать в рекламе – это засунуть туда голую девушку, чтобы она привлекла внимание.
Continue reading Стандартный способ потратить $2.6 млн. и получить больше.
Сегодня моему блогу исполнился год.
За это время написано 412 записей и получено 2312 комментариев. Число RSS подписчиков достигло более 600 человек.
Вот она, первая запись.
Спасибо вам!
Гай Кавасаки, бывший евангелист Apple, нынешний венчурный капиталист и автор книг “How to Drive Your Competition Crazy”, “Selling the Dream”, “The Art of the Start”, начал вести блог: http://blog.guykawasaki.com/. Я подписался!
Обновление: Через два дня после публикации этой фотографии, в блоге “Большого города” появилось следующее: Cricket для Украины. Мыслим одинаково, однако
