Архив за Январь 2006

В октябре 2002 года я сел за программирование очередного проекта - программы, которая бы распределяла файлы, положенные в особенную папку по разным дискам или папкам. До этого я писал тысячи различных программ - некоторые из них оставались так и не дописанными, а некоторые доводились до конца (включая полную документацию, README файлы, форму заказа (!) - да, я начал писать shareware ещё задолго до того, как стал их распространять :)).

В декабре я доделал программу, "залил" сайт (на бесплатный хостинг с "говорящим" доменом название.fromru.com), поставил кнопки "купить", назначил цену в $19.95, оставил всё как есть и углубился в приготовление к празнованию Нового года. 30 декабря я проверил почту и... произошло чудо - две продажи! Одна из Франции, другая из Саудовской Аравии (несколько необычная география, учитывая то, что программа и сайт были на английском). Я просто прыгал от радости. РАБОТАЕТ! И я теперь знал это на своём опыте.

К чему я погрузился в воспоминания? Я хочу поговорить о фокусе и пример с моей первой программой очень хорошо подходит к этой теме.

До того декабря в течение многих лет мы с другом придумывали множество бизнес-идей (большинство из которых были софтверной тематики), садились за программирование, но потом интерес пропадал и мы принимались за другой проект: новые надежды и... новые недоделки.

И, как я уже сказал, до этого я писал огромное множество программ. Но они не принесли мне ни копейки (хотя, конечно, поспособствовали в обучении), да я и не продавал их. Большинство из них так и не были законченным продуктом.

Я думаю, эта ситуация знакома многим: вы плодите проекты, потом бросаете их и приступаете к другим. Потом вы понимаете, что у вас ничего не получается сделать (getting things done, yeah?) - но не из-за того, что вы реально не можете это сделать, а по каким-то другим, вторичным причинам.

На этот раз я точно решил - сделаю программу от начала и до конца, напишу документацию, создам сайт, зарегистрируюсь на RegSoft и начну продавать. Что я и сделал.

Что же отличало этот проект, с которого стартовал мой бизнес от всех моих предыдущих проектов? Даже ещё точнее -- что отличало меня того, плодящего незаконченные проекты от меня другого, выполнившего проект и получившего вознаграждение?

Спасибо всем за интересные комментарии… Я к вам с результатами шутки про блондинок: из-за неё трафик на этот блог удвоился.

Простите, что замедлил обновление блога – я сейчас в режиме программирования, а не маркетинга . И – самое главное – мне это нравится!

Ведомости:

Антимонопольное ведомство переходит от стилистической правки рекламы к конкретному анализу обещаний, содержащихся в ней. Вчера новосибирское УФАС признало недобросовестной рекламу сибирской “дочки” “Мегафона”, в которой каждому подключившемуся к сети был обещан подарок на 500 руб. Под подарком подразумевались бонусные баллы, которые можно потратить на связь, на сумму, существенно меньшую чем 500 руб.

Читать…

Би-би-си:

Ученые пришли к выводу, что мозг принимает решение в течение одной двадцатой доли секунды после того, как человек заходит на сайт.

Исследователи были весьма удивлены этим открытием, поскольку предполагали, что на формирование впечатления уходит в десять раз больше времени.

Первый параграф немного не верный. В исследовании говорится про впечатление, а не решение.

Люблю, когда появляется новый интересный блог по “моей” теме и всегда стараюсь анонсировать его тут таким образом, чтобы вы обязательно посмотрели на него (CTR=100%, а? ).

Дмитрий Давыдов открыл блог “Маркетинг В Маленьком Городе” (ох уж этот title case! ).

Если его можно было описать тремя прилагательными, то этими словами были бы сверхполезный и сверхинтересный. Причём, это не лесть – я поймал себя на мысли, что с нетерпением жду каждой новой заметки.

Я (пока) не знаю Дмитрия лично, но он, в годы своей деятельности на ниве услуг для шароварщиков, писал для меня пресс-релиз, да и к тому же, я любил читать его посты в SWRUS (например, как-то из такого поста я узнал про Сета Година и его книжку про идею-вирус). Вот что он сам пишет про себя:

Я спал на улице, питался из мусорного контейнера, снимал Путина, окончил университет за три года, шесть лет прожил в Америке, работал на телевидении, печатался (и печатаюсь) в Комсомолке в Калининграде, был и являюсь владельцем нескольких успешных, не совсем успешных и тотально провальных бизнес проектов, в основном связанных с Интернетом, продажами программного обеспечения и переводами с/на английский. Мне 27, у меня есть жена и ребенок, а так же желание потихонечку рассказать в данном блоге, как все это случилось.

Его блог – must-read для любого маркетолога и копирайтера, будь он DIY, в малом бизнесе или в крупной компании (в последних довольно часто маркетинг – отстой).

Читать…

Итого сока в напитке – 12%.

Люблю надписи с хитринкой. Не люблю тех, кто их пишет.

Обновление: спрашивали марку “сока”. Вот:

Setti.Biz:

…При получении предпринимательской свободы, у вас будет полностью свое дело, которое с самого начала будет таким, как вам этого хочется, и результат ваших стараний будет выгоден в первую очередь самим вам. …

Читать “5 поводов для начала собственного дела”…

Статья про Neville Medhora (про его блог я уже писал) появилась в нашей газете “Ведомости” и про это я узнал из его блога

NevBlog: Russian Wall Street Journal, …

Большинство покупок моего продукта происходят на последние дни пробного 30–дневного периода. Естественно, с одной стороны, это моё упущение:

• Я не смог доказать, что его надо купить прямо сейчас, не скачивая триал.
• Я не ограничил триальную версию настолько, чтобы пользователь просто взял и купил полную версию, чтобы избавиться от ограничений (под ограничениями я имею в виду так же наг-скрины).
• Я не дал больше поводов купить продукт, кроме как окончания срока триала.

С другой стороны, надо ли это менять? Ведь через 30 дней покупают. Стоит ли делать так, чтобы купили здесь и сейчас? Это вам вопрос, друзья. Жду ответов в комментариях.

P.S. Но я же ведь экспериментатор. Почему бы взять и не попробовать устранить “недостатки”?

P.P.S. Thomas Warfield пишет про эксперимент IWin (компьютерные игры): “процент количества покупок на количество скачиваний увеличился, когда они сократили триал с 60 минут до 30 минут”.

Вы наверняка слышали тысячу раз (в основном, от любителей WOMMA – word of mouth marketing association и прочих нестандартных маркетологов), что:

• реклама не работает;
• телевизионная реклама не работает;
• телевизионная реклама, в которой показывают полуобнажённых девушек не работает;

“Работает” – это значит не какая-нибудь мифическая штука типа брендинга или ещё более мифическое узнавание торговой марки, а окупаемость: продажи – деньги_на_рекламу = положительное_число.

А ещё, скорее всего, вы знаете, что самое тупое, что можно сделать в рекламе – это засунуть туда голую девушку, чтобы она привлекла внимание.

Сегодня моему блогу исполнился год.

За это время написано 412 записей и получено 2312 комментариев. Число RSS подписчиков достигло более 600 человек.

Вот она, первая запись.

Спасибо вам!

Обновление: Через два дня после публикации этой фотографии, в блоге “Большого города” появилось следующее: Cricket для Украины. Мыслим одинаково, однако