Статья про шаровару на BizTimes. Интересное интервью с Сергеем Корниловым:
Каковы основные рынки сбыта shareware? В вашем случае? Мы распространяем наши программы только через онлайн. Основная масса покупателей идет из Северной Америки и Европы. До оффлайна и региональных представителей мы еще не доросли. Основной трафик на наш вебсайт доставляет Google Adwords. Специализированные вебсайты и журналы вносят свою долю, но она ощутимо меньше.
Я тут подумал и решил, что это не шароварщики пока не доросли до оффлайна, а оффлайн пока не дорос до шароварщиков. Да, оффлайновый рынок пока большой, но он постепенно уменьшается, уступая места онлайну. Во-первых, оффлайн — геморрой для покупателя, и еще больший геморрой для вендоров (мало того, что производство дисков обходится дороже трафика с сайта, так еще и вся цепочка дистрибьюторов забирает огромный процент). А во-вторых, скоро эти диски вообще некуда будет воткнуть — например, у MacBook Air и Asus eeePC нет CD/DVD приводов.
При этом интересно, что когда-то давно Касперский говорил (либо в Хакере, либо в Компьютерре), что первые несколько лет после выхода на новый географический рынок их коробочных продуктов они работают в минус . Именно из-за выпуска данных продуктов. Прибыль идет уже с обновлений, а коробки (раньше, по крайней мере) продавались в убыток.
Почти, как разработчики консолей, продающие их себе в убыток, но зарабатывающие на лицензиях для игр. Хотя, возможно, что сейчас ситуация с Касперским уже иная.
За оффлайном будущее.
Помимо указанного, коробки и диски покупатель, где то хранить должен. А это занимает место. Вот красивый сертификат о том что программа лицензионная по почте получить это да, приятно.
А что - парочка уродов типа MacBook Air и eeePC является показателем?
ivs: Да.
2 ivs: конечно, это имеет маленькое значение, но именно iMac был первым компьютером, где убрали Floppy. Apple яростно критиковали, а уже через пару лет весь мир стал отказываться от floppy-дисководов
Хотя не факт, что с Air будет похожая история
Дима, то что ты пишешь справедливо для consumer market. Как только ты начинаешь работать с корпоративными заказчиками - хоть SMB, хоть Enterprise, неважно, без канала никуда не деться.
Антон Антич: это да. Про enterprise я тут редко говорю :)
В оффлайне тоже можно продаваться в коробочном виде и не обязательно чтобы были диски, вот сказано насчет того что нельзя никуда воткнуть диски - да и хрен-то с ними! Ведь есть USB/CardReader! Покупаете флэшку, на нее пишите свой софт и продаете в коробочке с красивым сертификатом!
И все счастливы!
tonic: да, блин, теория, теория.
Офлайн поболее может денег принести.
Может, но пока практически если и получается то только у избранных.
В онлайне проще распространение. Это раньше трафик стоил дорого, теперь не проблема скачать дистрибутив программы на 100-200 МБ
Однако не хилые вы программы пишете на 100-200 мб...
Как говорится хорошей программы должно быть много... иначе никто не поверит,что она хорошая)
Дима, неправ ты. Как идеолог онлайн-продаж в России :), я ответственно заявляю, что это шароварные разработчики в своей массе не доросли до оффлайна, кто-то из-за отсутствия денег, а кто-то из-за непонимания, что пока оффлайновый рынок примерно в 50 раз больше онлайнового. Кто-то понял и мы их с тобой знаем, теперь живет еще лучше :)
Феликс, я как раз и говорю, что это он **пока** в 50 раз больше олайнового ;)
Нет, Дима, не --пока--, а долго еще. Естественно, вопрос еще в направленности программ на сегмент - пользователи, корпоративный и т.п., но в среднем больше 25-30% онлайн даже в самых интернето-развитых странах не занимает.
"Покупаете флэшку, на нее пишите свой софт и продаете в коробочке с красивым сертификатом!"
Так что, для каждой программы флешку покупать? и после покупки 10 программ у тебя окажутся 10 флешек?
вот что подумалось - без онлайна не может оффлайновых продаж )
да ладно, глупо отрицать, что продажи целиком уходят в онлайн. вон на западе покупающих cd-диски с музыкой уже считают устаревшими людьми. тоже самое и с софтом происходит - все больше и больше продается в онлайне.
офлайн выше цифрами пока что только благодаря корпоративным продажам, но с такими темпами роста онлайна скоро все уйдет в онлайн.
цифровые товары однозначно будут продаваться преимущественно только онлайн, с этим вряд ли кто-то будет спорить.