Я из-за лени так и не написал отчёт об ISDEF Spring 2006. И не буду. В конференциях лучше участвовать, чем читать о них отчёты 
.
Покажу лишь два слайда, которые мне запомнились больше всего. Из презентации товарища Régis Habert из Франции (за что ему огромнейшее спасибо). А про остальное можно почитать у Алекса Экслера и Феликса Мучника.
Microsoft объявили, что выпустят 7 вариантов новой версии Windows Vista:
(via Shareware Marketing)
Для чего же они выпускают столько редакций?
Что если вместо предложения скидок на крупные закупки продукции, наоборот, увеличить цену? Читаем интересное обсуждение на форуме The Business of Software.
(Простите, что я всё о софте да о софте, но многое из этого применимо и для других продуктов. Проецируйте на себя!)
Один из самых серьезных вопросов, который вы должны задавать себе сейчас, это «Сколько должна стоить моя программа?». Когда вы спрашиваете об этом финансовых специалистов, то выходит, что они этого не знают. Ценообразование — это большая и таинственная наука, скажут они вам. Самая большая ошибка, которую совершают софтверные компании — они ставят заниженную цену для своего программного обеспечения. Это приводит к тому, что они недополучают свою прибыль и в итоге вынуждены покинуть бизнес. А еще большая ошибка... Да, гораздо большая ошибка — это ставить слишком высокую цену. Потому что они недобирают себе клиентскую базу и снова-таки вынуждены покинуть бизнес. А уходить из бизнеса — это не есть хорошо, поскольку все теряют работу, ну а вам приходится идти в ближайший супермаркет работать кассиром. При этом ваш доход минимален, и вы целый день носите синтетическую униформу....
Вы можете собрать фокус-группы и спрашивать людей, но они вам соврут. Некоторые люди будут врать, чтобы показать свою щедрость и состоятельность. «Без базара, я куплю пару джинс за $400 в New York Minute». Другие будут врать, потому что они действительно нуждаются в вашей штуке и они подумают, что вы снизите цену, если они вам назовут планку пониже. «Софт для блоггинга? Хмм.. я заплачу не более 38 центов.»Читать статью... И ещё одна статейка Джоэла (уже на англ.) - Ask Joel - Pricing Products. P.S. Напомню, что две великие фразы из прошлых записей:
Сегодня смотрел по нацистскому каналу ТВЦ какую-то передачу про российские высокие технологии и электронику. Точнее про то, почему они в полной… отсталости.
Самый главный вопрос в течение всей передачи был такой: “Наши штучки ничем не уступают западным аналогам, но стоят дешевле. Почему же они не продаются?”. И долго мусолили эту тему всякие специалисты, не понимая, что сами намекнули на ответ в первом предложении: цена – самый последний пункт конкурентного преимущества.
Да простят меня линуксоиды, но всё это похоже на жалкие поделки Linspire – попытка сделать дешёвую Windows. У них есть и аналог iTunes, и аналог Outlook, да и чего только нет. И всё это дешевле, чем оригиналы. Ну и что, какова доля рынка Linspire? Такая же, как и нашей электроники.
FIAT’ы вряд ли чем-то уступают своим аналогам, но стоят дешевле. И что же сейчас происходит с FIAT? Отделение легковых автомобилей несёт только убытки.
Не забываем так же, что цена – это ещё и ориентация на определённый рынок. Почему практически вся российская электроника нацелена на low end рынок? “А потому что мы можем делать дешевле.” – скорее всего, ответят нам производители. Ну и что? Китайцы, вон, ещё дешевле могут делать. Но техника более высокого класса тоже производится в Китае.
Чем же заняться в ближайшее время российским электронщикам? Копировать не разработки, а способ ведения бизнеса с Запада. И не делать низких цен.
